vraag nu vrijblijvend een offerte aan,
klik hier
Zzp en klein mkb Midden en groot mkb RA-/AA-accountant of fiscalist?
Doe mee aan onze franchiseformule!

 




Training Prospecteren

Doel training prospecteren

De training Prospecteren is gericht op het “aan tafel komen” met de gewenste gesprekspartner. Het gaat dus vooraf aan het (verkoop)gesprek zelf dat centraal staat in de training Cognitieve Communicatie (I en II).

In deze training komen de vaardigheden aan bod die je helpen om online (via LinkedIn en Twitter) en offline te netwerken en te acquireren, het opbouwen van een sales funnel en ook het telefonisch benaderen. Kortom, deze training is erop gericht je te helpen om gestructureerd je netwerk te onderhouden, uit te breiden met nieuwe interessante contacten en het aanboren van leads en (nieuwe) klanten.

Thema’s

  • Offline netwerken
  • Online netwerken
  • Telefonisch netwerken

1    Offline netwerken “Start met vertellen, stop met pitchen”
Tijdens deze interactieve training laten we je zien:

  • Welke netwerken voor jou interessant zijn en hoe je aansluiting vindt;
  • De eerste 30 seconden van een gesprek zijn goud waard;
  • Netwerken is geven en nemen, hoe voer je een goed netwerkgesprek?;
  • Netwerk opbouwen, kwaliteit of kwantiteit;
  • De do’s en dont’s van netwerken;
  • Offline in combinatie met online netwerken;
  • Praktijkopdrachten (individuele en groepsopdrachten).

2    Online netwerken: LinkedIn inzetten als marketinginstrument voor jezelf
Tijdens deze workshop leer je optimaal gebruik te maken van LinkedIn. Daarbij krijg je concreet antwoord op de volgende vragen:

  • Waarom wil ik een LinkedIn-profiel?;
  • Wat kan en wil ik ermee bereiken?;
  • Hoe stel ik een volledig en uitnodigend profiel op?;
  • Met wie kan ik “strategisch” linken?;
  • Hoe verhoog ik mijn zichtbaarheid in de markt?;
  • Hoe gebruik ik LinkedIn voor mijn acquisitieactiviteiten?

Kortom, deze workshop biedt een perfecte basis om jezelf en je organisatie zichtbaar te maken en je boodschap over te brengen waardoor je beter in staat bent om doelgericht te acquireren en onderscheidend te zijn.

3    Telefonisch netwerken
Eenmaal zichtbaar bij je netwerk, is het tijd om contact te leggen. Dat kan online, maar nog effectiever is persoonlijk contact zoeken. In deze training komen de beginselen van telefonisch afspraken maken aan bod, waaronder:

  • Hoe creëer ik verbinding met mijn gesprekspartner per telefoon?;
  • Hoe verhoog ik mijn kans op een afspraak?;
  • Hoe ga ik om met belemmeringen van mijn gesprekspartner?
  • Do’s en dont’s bij telefonisch contact.

Tijdens deze training gaan we gericht aan de slag met het benaderen van je netwerk en het maken van afspraken. Gesprekken worden geoefend en geëvalueerd zodat aan het eind van de training, iedereen met acquisitieafspraken naar huis gaat!

Overige info

Duur van de cursus : 2 dagen van 09.00 tot 17.00.
PE punten : 14.
Deelnemers : Het aantal deelnemers is gelimiteerd.

Nu meer weten!